Mission : En tant que responsable commercial, vous avez pour mission de maintenir les ventes et la rentabilité de votre portefeuille, et de développer des ventes rentables tout en assurant la satisfaction des clients/distributeurs de votre périmètre. Vous contribuez au plan commercial défini au niveau local, en collaboration avec la direction commerciale, le service marketing, le service client et les services logistiques. Vous gérez un portefeuille existant, au travers d'actions de rétention, de renouvellement des contrats et de développement des activités existantes. Vous développez la part de marché d'AL dans le secteur en acquérant de nouveaux marchés, et gagnez des clients à la concurrence, conformément à la stratégie définie. En vous appuyant sur vos connaissances du marché et de l'activité, vous défendez de manière précise nos propositions de valeur ; vous négociez des prix à l'aide de vos compétences et des outils de vente ; vous travaillez en équipe et respectez la politique commerciale.