Dans le cadre du développement de notre activité à l'international, nous recherchons un Sales Manager Africa junior, chargé de développer et de suivre notre portefeuille clients sur le marché africain. Le poste est évolutif et offre une réelle opportunité de monter en compétences sur la gestion commerciale internationale. Missions et responsabilités : - Commercial & Développement - Prospecter de nouveaux clients sur différentes zones d'Afrique. - Assurer le suivi commercial des clients existants. - Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs fixés. - Réaliser des propositions commerciales et participer aux négociations. Gestion & Organisation - Le poste ne gère pas d'équipe (à adapter si besoin). - Gérer son propre planning d'actions commerciales (appels, rendez-vous, reporting). - Planifier et organiser les déplacements professionnels en Afrique si nécessaire. - Mettre à jour régulièrement les outils CRM et les tableaux de suivi. - Stratégie & Analyse - Identifier les opportunités de marché. - Effectuer des analyses simples : veille concurrentielle, suivi des ventes, performance des actions commerciales. - Proposer des actions d'amélioration et participer à la stratégie commerciale internationale. Attentes du poste - Atteindre les objectifs commerciaux mensuels et trimestriels fixés par la direction. - Développer un portefeuille clients sur plusieurs pays d'Afrique. - Assurer un suivi rigoureux des leads, prospects et clients via le CRM. - Présenter régulièrement des reportings clairs sur les performances commerciales. - Maintenir un haut niveau de professionnalisme dans toutes les interactions avec les clients. - Respecter les procédures internes : gestion des offres, suivi des contrats, délais, documents. - Collaborer efficacement avec les équipes internes (direction, administratif, logistique.). - Assurer une communication régulière avec la direction sur l'avancement des missions.