Prospecter : phoning, prise de RDV, salons, et conquérir de nouveaux clients (dans le cadre du plan d'action commercial et de la stratégie définie par la Direction) - Elaborer les propositions commerciales, avec le support des responsables techniques. - Organiser les présentations techniques / soutenances clients (avec le support des responsables techniques) - Négocier pour obtenir la commande (avec le support des responsables techniques ou de la direction) - Assurer le suivi commercial des phases clefs des projets lancés et recueillir les retours clients (qualité et niveau de satisfaction) - Renégocier avec les clients lors des changements de spécifications ou de périmètre projet ; - Cartographier et analyser les comptes clés dans votre périmètre (cartographier les divisions/entités, identifier les donneurs d'ordre / prescripteurs et acheteurs internes, analyser les potentiels et les besoins de chaque cible parmi les clients existants). Vous disposez d'une réelle fibre commerciale ainsi que d'une aisance relationnelle vous permettant de nouer facilement des relations professionnelles, Une expérience en qualité de commercial au sein d'un environnement industriel serait un plus, Vous avez réalisé une formation de niveau Bac +3 à Bac +5 dans le commerce ou la technique, Connaissances spécifiques : prospection téléphonique, chiffrage, négociation Bon niveau d'anglais technique à professionnel (écrit et oral) Autonomie, rigueur, esprit de synthèse et capacité à convaincre sont indispensables