POSTE : Directeur Commercial Regional - 44 Nantes H/F DESCRIPTION : DIRECTEUR / DIRECTRICE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E) / H-F Loire Atlantique (44 - Pays de la Loire) Vous serez directement rattaché(e) au Directeur Commercial National et vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Général Adjoint et les Directeurs Opérationnels Régionaux. Votre mission sera de participer aux réflexions stratégiques puis de déployer ces stratégies de développement commercial sur votre zone. Pour cela : - Vous définirez un plan d'action commercial qui devra prendre en compte les particularités des différentes zones de votre région : analyse des forces en présence, définition des cibles, allocation des moyens - Vous encadrerez une équipe de business-développeurs et ingénieurs d'études locaux : recrutement, coaching et formation, fixation et contrôles des objectifs, soutien opérationnel, validation des offres « grands comptes », accompagnement en soutenance, animation d'équipe. - Vous serez le relais régional auprès des grands comptes présents sur votre région : contrôle du respect des contrats, foisonnement, cross-selling - Vous mettrez en place et piloterez le reporting périodique puis vous établirez et assurerez la réalisation des éventuels plans d'actions correctifs nécessaires. PROFIL : Forcément de formation supérieure commerciale, vous bénéficiez impérativement d'une double expérience de vente en BtoB puis de management commercial dans la région « Grand Nord-Ouest ». Cela vous a permis de construire un solide réseau personnel. Vous bénéficiez d'une excellente connaissance des métiers de services : environnement, restauration collective, intérim, logistique et transport, accueil, propreté, sécurité Vous êtes donc accoutumé aux environnements fortement concurrentiels et générateurs de marges assez modestes ainsi qu'aux engagements sur des chiffres d'affaires (très) importants. Goût avéré pour le développement (prise de nouveaux marchés), aptitude à travailler en mode transversal et capacité de leadership seront vos atouts pour réussir. Merci d'adresser votre dossier sous la référence DCR 44 et via @.**; Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.