Le Groupe Athena Global Services est le distributeur exclusif d'ESET en France et en Afrique francophone. 1er éditeur Européen de solutions de sécurité pour les professionnels, ESET développe depuis 35 ans des logiciels et des services de sécurité IT de pointe destinés aux entreprises et aux particuliers, partout dans le monde. Afin de structurer notre équipe nous recherchons un(e) : Commercial clients finaux (F/H) Rattaché(e) au Directeur commercial clients finaux vos principales missions seront : - Développer et gérer un portefeuille de clients finaux comptant entre 100 et 250 postes, en assurant un suivi personnalisé et régulier ; - Respecter les processus internes pour garantir la qualité des données dans le CRM, en renseignant les leads, les transformant en contacts qualifiés, et en assurant un suivi rigoureux des opportunités ; - Appliquer de manière rigoureuse le process Half-Life, en assurant une gestion qualitative sur la durée des cycles de vie client ; - Générer de nouveaux clients, en respectant les KPIs définis pour le New Business ; - Mener des actions de prospection actives et qualitatives, notamment en générant des opportunités à partir de leads issus des salons, des leads dormants et d'autres sources ; - Promouvoir et vendre des services complémentaires comme le MDR (Managed Detection and Response) ; - Démontrer une autonomie technique suffisante pour effectuer une présentation rapide et introductive de la console afin de renforcer la crédibilité auprès des prospects et clients ; - Collaborer étroitement avec les équipes marketing et partenaires pour tirer parti des campagnes et événements, en transformant les leads en opportunités concrètes ; - Maintenir une veille concurrentielle pour adapter les argumentaires commerciaux et détecter les nouvelles opportunités de marché ; - Alimenter et mettre à jour régulièrement le CRM, garantissant une traçabilité complète des interactions, opportunités, et performances commerciales ; - Respecter et dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels définis par la direction commerciale. De formation commerciale, vous avez idéalement une première expérience professionnelle réussie dans la vente et avez un intérêt pour la sécurité informatique. Nous cherchons une personnalité ayant le goût du challenge, un tempérament commercial affirmé et une forte orientation vers les résultats. Nous vous proposons de valoriser vos qualités au cœur d'une entreprise porteuse de projets à fort développement. Rémunération selon le profil composée d'une rémunération fixe et d'un commissionnement. Vous bénéficierez également des avantages sociaux de l'entreprise : Titres-restaurant, mutuelle, prévoyance, participation etc. Le poste est à pourvoir en CDI à Serris (77). Les missions peuvent être partiellement réalisées en télétravail. Vous vous reconnaissez parmi ces missions ? Alors n'hésitez plus et rejoignez-nous !