Vous êtes à l'aise avec les ventes BtoB à fort enjeu ? Vous aimez adresser des entreprises à forte consommation, gérer des cycles de vente structurés et travailler sur des enjeux financiers significatifs ? Vous recherchez un poste terrain avec de l'autonomie, de la responsabilité et de vraies perspectives d'évolution ? On recrute pour le compte d'un acteur national du courtage en énergie, dans le cadre du développement de son activité sur le Sud / Sud-Ouest. Pourquoi rejoindre ce projet Un secteur à fort potentiel, composé d'entreprises à enjeux énergétiques élevés Un poste laissant une grande autonomie dans la stratégie et l'organisation commerciale Un lien direct avec la Direction Commerciale, dans une logique de proximité et de performance Des perspectives d'évolution selon les résultats obtenus sur la zone Vos missions Développement commercial & prospection ciblée Identifier et approcher des entreprises à forte consommation énergétique : PME structurées, entreprises multi-sites, industriels, plateformes logistiques, acteurs de l'agro-industrie, exploitations agricoles à forte consommation, réseaux de points de vente, etc. Mettre en place une prospection qualitative, orientée comptes stratégiques Accéder aux décideurs (dirigeants, DAF, responsables achats ou énergie) Déployer une approche conseil, basée sur l'analyse et la valeur ajoutée Vente & négociation Construire des offres adaptées à des volumes de consommation importants Gérer des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu Sécuriser les engagements contractuels Suivi & pilotage Assurer un suivi client structuré et durable Identifier des opportunités de développement complémentaires Suivre l'activité commerciale via les outils internes Profil recherché Nous recherchons un(e) commercial(e) capable de développer des comptes à forte valeur, avec les caractéristiques suivantes : Expérience confirmée en développement commercial BtoB terrain Habitude de travailler sur des entreprises à enjeux financiers significatifs À l'aise avec des ventes complexes, des cycles longs et des interlocuteurs décisionnaires Autonomie, rigueur et sens de l'organisation Culture du résultat et approche orientée valeur Profils particulièrement appréciés Commercial grands comptes / comptes stratégiques Profils issus de secteurs adressant des clients à forte consommation : énergie, services BtoB, industrie, logistique, agro-industrie, agriculture à forte intensité énergétique Commerciaux habitués à raisonner en volume, impact et rentabilité, plutôt qu'en vente transactionnelle Conditions & avantages Salaire fixe + primes non plafonnées Horaires flexibles RTT Ordinateur et téléphone professionnels Prise en charge des frais de déplacement Mutuelle Tickets restaurant + carte essence (après période d'essai) Formation complète à la prise de poste Environnement professionnel structuré et dynamique