Objectifs et finalité du poste : Vendre les solutions ACCEO : générer et développer un pipeline qualifié traiter les leads entrants, conduire le cycle de vente complet allant de la qualification à la signature (démonstrations, propositions, négociations) et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires. Missions principales : - Prospection active : ciblage, phoning, email/LinkedIn, prise de RDV; animation de séquences de prospection ; suivi rigoureux dans le CRM ; - Traitement des demandes entrantes : qualification rapide (temps de prise en charge, priorisation), découverte structurée (BANT, démonstrations, construction des offres, négociation et closing ; - Gestion des Appels d'offre : Veille sur les AO, préparation des réponses et suivi des AO ; - Suivi du pipe et prévision : hygiène CRM, prévision fiable par étape, coordination avec l'équipe déploiement pour des passages de relais fluides ; - Événements ciblés : participation à des salons/webinaires orientés ROI commercial (prise de RDV, génération d'opportunités).