Entreprise : ZEBULON RÉGIE Lieu : Nantes (Le Solilab, 44200) + Déplacements Région/Paris Contrat : CDI - Statut Cadre (Forfait 210 jours/an) Rémunération : Fixe selon profil + variable QUI SOMMES-NOUS ? Implantée au cœur de Nantes au Solilab , Zebulon Régie est une référence en direction technique et régie générale écoresponsable pour le spectacle et l'événementiel. Bien plus qu'un prestataire technique, nous sommes un bureau d'étude et de production spécialisé dans l'ingénierie événementielle ainsi que Société à Mission. Notre ADN ? L'exigence technique alliée à des valeurs humaines fortes. Nous défendons une approche RSE concrète, la bienveillance dans nos rapports humains et un haut niveau de qualité de service. Nous accompagnons nos clients (collectivités, agences, festivals, entreprises) dans la réussite de leurs projets les plus ambitieux. VOTRE MISSION Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes le moteur du développement de l'entreprise. Votre objectif est double : conquérir de nouveaux marchés et fidéliser notre clientèle existante, en garantissant la faisabilité et la rentabilité des projets. 1. Développement Commercial & Stratégie - Identifier et prospecter activement de nouveaux clients cibles : collectivités territoriales, agences événementielles, associations et entreprises. - Représenter Zebulon Régie lors de salons professionnels, événements réseaux et rendez-vous clients (déplacements régionaux et Paris). - Tenir à jour et qualifier rigoureusement le CRM pour piloter votre activité. 2. Gestion des Appels d'Offres (Marchés Publics) - Analyser les dossiers de consultation (CCTP, RC). - Rédiger les Mémoires Techniques : vous savez transformer une réponse technique en un argumentaire qualitatif et différenciant. 3. Chiffrage et Négociation - Réaliser les devis sur le logiciel EventSoft. - Assurer le chiffrage en autonomie sur les demandes standard. - Collaborer avec le Directeur Technique pour la conception des offres complexes. - Négocier les contrats en défendant la marge et la valeur ajoutée de nos services. VOTRE PROFIL Vous êtes un(e) professionnel(le) confirmé(e) ou senior du développement commercial. Une expérience significative dans le secteur du spectacle ou de l'événementiel est un atout majeur. Compétences Techniques (Hard Skills) : - Expertise Appels d'Offres : Vous maîtrisez les codes des marchés publics et avez une plume excellente pour la rédaction des mémoires techniques. - Outils : Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux. - Technique : Vous possédez des compétences techniques suffisantes pour comprendre les enjeux d'une demande technique (direction, technique, régie générale, son, lumière, structure, énergie). Savoir-être (Soft Skills) : - Alignement Culturel : Vous êtes sensible à la RSE et souhaitez donner du sens à votre travail. La bienveillance et l'esprit d'équipe sont naturels chez vous. - Commercial Élégant : Vous êtes tenace et orienté résultats, mais votre approche commerciale est basée sur l'écoute, le conseil et la qualité relationnelle, pas sur le "forcing". - Rigueur & Organisation : Vous savez gérer des cycles de vente longs et des délais de réponse incompressibles (AO). - Adaptabilité : Comme tout professionnel, vous savez gérer les imprévus et le stress des périodes de forte activité. LES CONDITIONS - Cadre de travail : Bureaux au Solilab, tiers-lieux de l'ESS à Nantes. - Avantages sociaux : Mutuelle prise en charge à 100% + Prise en charge à 50% des abonnements de transports en commun. - Mobilité : Permis B obligatoire (voiture de service pour les déplacements). - Flexibilité : Horaires modulables basés sur la confiance et l'autonomie (Forfait jours). ENVOYEZ-NOUS VOTRE CV ACCOMPAGNÉ D'UN ÉCRIT PERSONNALISÉ (mail ou note d'intention). Nous aimerions y découvrir votre vision du développement commercial dans le secteur culturel.