1. Présentation de l'entreprise PME spécialisée dans le domaine de la sous-traitance électronique (EMS), nous accompagnons nos clients industriels de la conception à la production de cartes et ensembles électroniques, en petites, moyennes et grandes séries dans les domaines Aéronautique, Militaire, Pétrolier, Energie et Industriels. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Technico-Commercial appelé à jouer un rôle clé dans la structure et la croissance de l'activité commerciale. 2. Mission principale Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients existant en s'appuyant sur une forte compréhension technique, avec une évolution à moyen terme vers un poste de Directeur Commercial, incluant une participation au capital selon les performances et l'engagement. 3. Responsabilités et activités : Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels (PME, ETI, grands comptes) Développer des relations commerciales durables avec les clients existants Analyser les besoins clients (techniques, volumes, contraintes qualité/délais/coûts) Piloter les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques Elaborer des offres commerciales et techniques Négocier les conditions commerciales et contractuelles Gérer des commandes Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge Interface technique et industrielle : Être l'interface entre le client et les équipes internes (BE, méthodes, production, achats) Participer aux revues de projets et aux phases de lancement Comprendre les contraintes techniques liées à l'assemblage et aux process Stratégie commerciale (évolution) : Participer à la définition de la stratégie commerciale Contribuer à l'élaboration des offres technique et commerciale Prendre part aux décisions stratégiques de l'entreprise 4. Profil recherché Formation : Diplôme d'ingénieur ou formation commerciale avec forte orientation technique Spécialisation électronique, électrotechnique ou industrie Expérience : Expérience confirmée (minimum 10 à 20 ans) en vente B2B dans la sous-traitance électronique, EMS ou environnement industriel similaire Bonne connaissance du marché électronique Compétences : Forte culture technique en électronique et mécanique packaging Excellentes compétences en négociation et en développement commercial Autonomie, rigueur et sens des responsabilités Qualités personnelles : Leadership naturel, sens du résultat et engagement à long terme Capacité à évoluer vers un rôle de direction Goût pour les défis et la croissance d'entreprise 5. Évolution de carrière Court / moyen terme : Ingénieur Commercial senior, rôle clé dans la croissance Moyen / long terme : Directeur Commercial Perspective d'actionnariat : entrée progressive au capital selon performances, implication et alignement stratégique 6. Conditions proposées CDI - Statut Forfait Cadre 218 jours Rémunération : Entre 40 K€ et 50 K€ annuel (50% fixe + 50% variable) selon expérience Véhicule de service mis à disposition pour les déplacements professionnels. Outils de travail (téléphone portable, PC portable) Opportunité d'évolution vers un poste de direction avec actionnariat