MISSIONS PRINCIPALES 1. Prospection et Génération de Leads - Identifier et qualifier les PME/ETI potentiellement intéressées par nos services CRM & IA - Construire une base de prospects ciblés (secteurs prioritaires : SAAS, Industrie, Distribution, Conseil/IT, Médias, Tourisme, Éducation) - Mener une prospection omnicanale (téléphone, email, LinkedIn, événements) 2. Qualification et Prise de Rendez-vous - Qualifier les besoins en transformation digitale et positionnement CRM/IA - Planifier et présenter les premiers éléments de valeur auprès des décideurs - Préparer les dossiers pour le handover aux commerciaux seniors (Pierre-Eric, Jules) 3. Support aux Commerciaux Seniors - Assister Pierre-Eric et Jules dans la préparation d'appels et de présentations - Mener des actions de sensibilisation via du contenu (cas client, webinaires) - Participer aux événements de prospection et networking 4. Alignement Marketing & Initiatives Commerciales - Campagnes ABM, sectorielles et thématiques : Supporter la mise en œuvre de campagnes ciblées et assurer le suivi des leads générés - Réseaux d'affaires : Actif dans les communautés (CGPME, ADIRA, DCF, LGDM) ; identifier et qualifier les opportunités via ces canaux - Partenariats stratégiques : Qualifier les leads issus des partenariats (cabinets de conseil, DSI externalisée, fonds d'investissement) - Events B2B : Préparer et assurer le suivi post-événements ; convertir les contacts en rendez-vous - Qualification des appels d'offres : Veiller sur les AO (publics & privés) clés et évaluer la pertinence pour Ideagency - Clients Partenaires : Identifier et qualifier les opportunités de renouvellement et d'extension via l'objet "Clients Partenaires"