Technico-commercial (H/F). Adecco recrute en CDI pour l'un de ses clients, acteur reconnu dans le domaine du commerce BtoB d'équipements de climatisation et de chauffage, un-e technico-commercial (H/F) sur la Charente Maritime. Spécialisée dans la distribution de solutions techniques pour une clientèle professionnelle, l'entreprise se distingue par la qualité de son service, la technicité de ses produits et une culture orientée satisfaction client et performance commerciale. Au cœur de l'activité, vous développez le chiffre d'affaires et fidélisez un portefeuille B2B. Interlocuteur-rice commercial-e et référent-e technique, vous accompagnez vos clients dans le choix de solutions adaptées. Vous prospectez et développez un portefeuille de clients professionnels, identifiez de nouvelles opportunités, préparez et présentez des offres commerciales argumentées, mettez en avant les caractéristiques techniques et bénéfices d'usage, négociez les conditions et suivez les affaires jusqu'à la conclusion. Vous entretenez une relation de confiance durable par un suivi régulier et une anticipation des besoins. Vous utilisez un CRM commercial pour structurer votre portefeuille, tracer vos actions et réalisez un reporting régulier pour analyser vos performances et proposer des axes de développement. Poste en CDI, temps plein, horaires de journée, prise de poste prévue le 29/03/2026, offrant un cadre stable, structuré et évolutif. Le poste est un poste itinérant sur une partie de la Charente Maritime. (1 fois/semaine vous devez être présent sur Pons) Rémunération attractive avec 13e mois, prime sur marge sans plafond, prime sur objectifs, mutuelle prise en charge à 100 % et accord d'intéressement, pour valoriser vos résultats et votre engagement. Ce poste s'adresse à une personne motivée par le développement commercial, à l'aise en relation B2B et intéressée par des produits techniques. Vous aimez le terrain autant que le suivi de vos dossiers et souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise en plein essor. Idéalement, vous êtes titulaire d'un Bac+2 commercial ou technique et justifiez d'une première expérience réussie comme technico-commercial-e, commercial-e B2B ou chargé-e d'affaires, idéalement dans un environnement de produits techniques ou de distribution professionnelle. Compétences comportementales - Écoute active pour comprendre les besoins et proposer des solutions pertinentes. - Sens de la négociation pour conclure des accords gagnant-gagnant. - Forte orientation client et volonté de devenir un partenaire de confiance. - Autonomie organisée : planification, priorisation, gestion d'agenda et reporting structuré. - Excellent relationnel avec des interlocuteur-rice-s varié-e-s. Compétences techniques - Maîtrise des techniques de vente B2B (découverte, argumentation, objections, conclusion). - Aisance en prospection B2B (téléphone, terrain, actions ciblées). - Capacité à rédiger des offres commerciales claires et adaptées. - Connaissances en produits techniques ou forte capacité à monter en compétence sur les gammes d'équipement professionnel. - Capacité à utiliser un CRM commercial et réaliser le reporting pour suivre et analyser l'activité. Si vous vous reconnaissez dans ce profil, postulez et donnez une nouvelle impulsion à votre parcours. Adecco promeut la diversité et l'égalité des chances. Les candidatures sont traitées en toute confidentialité.