Manpower LYON TERTIAIRE recherche pour son client, un acteur du secteur de l'Electricité et du Gaz, un Commercial Terrain (H/F) Le/la Délégué(e) Commercial(e) a pour mission de commercialiser des cartes et services de mobilité auprès d'une clientèle professionnelle dont le volume de carburant est inférieur à 8 000 litres par mois (TPE, artisans, PME.). Il/elle assure l'animation, le suivi et le développement commercial d'un portefeuille moyen de 2 000 clients, sur un secteur géographique comprenant 1 à 6 départements. 1. Développement commercial - Recruter de nouveaux clients à partir de fichiers prospects qualifiés. - Prospecter, négocier et conclure de nouveaux partenariats. - Promouvoir les cartes et services du groupe (carte carburant, gestion de flotte, télépéage, bornes électriques, nouvelles énergies.). 2. Accroissement du chiffre d'affaires - Développer les volumes carburant du portefeuille. - Vendre des services additionnels pour optimiser la mobilité des clients. 3. Fidélisation et conseil - Entretenir et renforcer la relation commerciale. - Accompagner les clients sur la gestion de flotte, les nouvelles énergies et les solutions de mobilité, en lien avec les experts métier. 4. Gestion du risque et administratif - Contribuer à la maîtrise du risque client avec le Credit Management. - Garantir la conformité administrative des dossiers. 5. Animation du secteur - Visiter les stations-service pour promouvoir les produits du groupe. - Participer aux salons et événements professionnels. - Représenter les solutions de mobilité sur le terrain. Savoir-faire - Prospection commerciale et techniques de négociation. - Gestion de portefeuille et développement de chiffre d'affaires. - Gestion administrative. - Utilisation d'un CRM et maîtrise des outils bureautiques. - Capacité à analyser des besoins et à proposer des solutions adaptées. Savoir-être - Rigueur et professionnalisme. - Dynamisme, goût du challenge et orientation résultats. - Aisance rédactionnelle et orale. - Respect des délais et sens de l'organisation. - Capacité à s'adapter à un environnement concurrentiel (grande distribution, autres acteurs de la mobilité). Environnement de travail - Poste orienté BtoB, en lien avec des entreprises locales et des artisans. - Environnement commercial concurrentiel (mobility services, carburants, solutions de gestion de flotte). - Déplacements réguliers sur le secteur attribué (1 à 6 départements).