Notre client accompagne les laboratoires de grands groupes pharmaceutiques, cosmétiques ou centres de recherche en leur proposant une gamme complète de solutions modulaires et personnalisées et contribue ainsi à améliorer la recherche et augmenter la sécurité et l'efficacité dans les laboratoires pharmaceutiques et chimiques. Vos missions Au sein de la division laboratoire, supporté-e au quotidien par une équipe d'experts produits & projets et évoluant dans un environnement de ventes complexes aux cycles de décision long, vous pilotez des projets stratégiques d'envergure avec l'objectif de positionner le business Laboratoire à un haut niveau de croissance. - Prospecter, identifier les circuits de décision et anticiper les appels d'offres - Analyser / consolider les besoins clients avec les équipes projets et experts usine/application - Définir la meilleure offre et stratégie de vente - Collaborer avec les équipes projets pour le bon aboutissement des projets clients, du devis au paiement par le client - Assurer la promotion et dérouler le process de vente des équipements - Fidéliser vos clients par un suivi régulier et efficace - Mettre à jour le pipeline d'opportunités dans l'outil CRM - Représenter votre société lors de salons et congrès Votre profil - Bac +5 scientifique : biotechnologies, biochimie, biologie - Expérience commerciale significative en vente d'équipements (cycle long, processus d'appels d'offres) - Capacité à travailler en équipe - Appétence et expérience prospection, orienté-e résultats/satisfaction clients - Anglais courant indispensable : échanges avec autres entités internationales et certains Grands Comptes