SGS est le leader mondial de l'inspection, du contrôle, de l'analyse et de la certification. Le groupe emploie plus de 98 000 collaborateurs et dispose d'un réseau de plus de 1 000 bureaux et laboratoires à travers le monde. La division SGS Health & Nutrition / Life Science Services est une organisation de tests sous contrat (CTO) de premier plan, spécialisée dans les services de biosécurité, de contrôle qualité et de tests GMP pour les industries biotechnologiques, pharmaceutiques et vaccinales. Le site SGS Vitrology de Glasgow fournit des services d'externalisation reconnus par l'industrie en matière de qualité, de délais, de conformité réglementaire et de reconnaissance internationale. Les services couvrent l'ensemble du cycle de développement : Banques cellulaires et virales Stabilité génétique Biosécurité Identité. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons : Un(e) Business Development Manager Europe de l'Ouest (H/F) POSTE : Rattaché(e) à l'équipe commerciale internationale, vous aurez pour mission de : Développer les ventes des services GMP du site SGS Vitrology de Glasgow Comprendre les processus de production et les besoins en tests GMP des clients Identifier de nouvelles opportunités commerciales Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques À moyen terme, évoluer vers un poste de management d'une équipe de Business Developers en Europe Missions principales : Développement commercial & gestion de comptes Prospecter de nouveaux clients (biopharma, biotech, vaccins, cell & gene, CDMO) Développer et fidéliser les comptes existants Identifier les besoins en tests GMP et proposer des solutions adaptées Représenter les besoins clients auprès des équipes internes Piloter les processus de devis, contrats et négociations jusqu'à la signature Participer aux audits clients sur le site de Glasgow Développer et maintenir la base de données commerciale (CRM / Salesforce) Stratégie commerciale Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire Prioriser les comptes selon les objectifs de vente Participer activement aux salons, congrès et événements (présentations incluses) Assurer une veille permanente sur l'évolution du marché et des réglementations Management (à moyen terme) Management d'une équipe de 2 à 4 Business Development Managers en Europe Suivi des performances, accompagnement et développement des équipes Formation & compétences : Diplôme Master ou Ingénieur en sciences de la vie, formation obligatoire en : Biologie moléculaire Microbiologie Virologie Biotechnologie Vous avez une expérience commerciale d' au moins de 10 ans minimum en CRO/CTO/CMO ainsi qu'une expérience confirmée en développement commercial européen. Solide réseau dans l'industrie Life Sciences Bonne connaissance du développement clinique du médicament Excellentes compétences en négociation et communication Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) Conditions de travail : - Poste en télétravail (home office) - Équipement fourni : ordinateur, téléphone, imprimante, accès CRM - Déplacements fréquents : - Environ 15 jours ouvrés par mois - Chez les clients, congrès, salons professionnels - Déplacements réguliers à Glasgow