Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous êtes responsable de la performance commerciale sur la zone Grand Ouest. Vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente, avec un fort soutien technique en interne. Vous êtes le garant de l'image de l'entreprise sur votre secteur, et contribuez directement à la stratégie de développement. Vos principales missions : * Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B * Mener des actions de prospection ciblées * Identifier les besoins clients et construire des solutions adaptées avec le bureau d'études * Élaborer et ajuster les devis selon les marges, le type de projet et les contraintes techniques * Suivre les projets de A à Z : chiffrage, relances, transformation, relation post-signature * Participer aux salons professionnels et représenter la société sur le terrain * Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et des process commerciaux Informations complémentaires : * Zone : Grand Ouest - basé idéalement à Nantes, Rennes, Laval ou Angers * Organisation : Home office + déplacements clients * Contrat : CDI - Temps plein - Statut Cadre * Rémunération : * Salaire fixe * Véhicule de fonction * Prime de partage de la valeur (équivalente à 2 mois de salaire) * Salaire variable indexé sur la marge brute de l'entreprise * Mutuelle * TR * PIE - PERCO Compétences techniques : * Formation Bac+2 minimum dans le commerce, la vente ou un domaine technique * Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B dans un environnement industriel, mécanique, métallurgique ou photovoltaïque * Aisance avec les outils informatiques (Excel, outils de chiffrage, ERP, etc.) * Capacité à comprendre des offres techniques complexes et à structurer un devis complet * Bon niveau d'autonomie dans la gestion de votre périmètre et de vos projets Compétences comportementales : * Sens du contact et aisance dans la relation client * Rigueur, méthode et sens de l'organisation * Goût pour le développement commercial et la prospection * Présentation soignée, posture professionnelle * Capacité à représenter une entreprise sur le terrain et lors d'événements * Curiosité, esprit d'analyse, capacité à proposer des solutions * Très bon relationnel, communication fluide, esprit d'équipe