Descriptif du poste: Pour accompagner la croissance de sa Business Unit Education, Hellowork recrute un Chargé d'acquisition BtoB & CRM ! La BU Education réunit deux plateformes :   * Diplomeo : plateforme d'orientation, utilisée par plus de 50% des bacheliers chaque année ;    * Maformation : plateforme de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de 800 000 offres de formation, dans tous les domaines et sur l'ensemble du territoire.   Votre mission au quotidien :   En tant que Chargé.e d'acquisition BtoB & CRM, votre objectif est de faire croître la demande des plateformes Diplomeo et Maformation sur la cible BtoB !   Plus précisément, vos missions consistent à : * Déployer, avec la Chargée de marketing, la stratégie marketing et la roadmap pour chaque plateforme dans le respect des objectifs et budgets alloués ;  - Sur le CRM : pilotage de nos outils et structuration de nos bases de données pour optimiser le cycle de vie de nos prospects / clients (scoring, nurturing, fidélisation, cross-selling)  → Conception et mise en place des workflows d'automation pour convertir les leads en MQL/SQL  → Segmentation et qualification des contacts sur la base de critères fixés (étape du parcours client, comportement, etc)  - Sur l'Acquisition : mise en place de tous les dispositifs pour générer des leads à l'équipe sales qui aura la charge de leur traitement  → Pilotage de l'ensemble des leviers : SEA, SMA, Partenariats, Automation, campagnes emailing, paid social  → Création et mise à jour de nos sites et landing Page BtoB  → Collaborer avec la chargée de marketing pour la réalisation des contenus → Analyser et optimiser les performances des campagnes  * Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (Commerce, Produit, Éditorial.)    * Connaitre parfaitement les marchés, les cibles et les enjeux spécifiques de chacune des deux plateformes, et réaliser un benchmark régulier de l'écosystème et en particulier les pratiques et le positionnement de nos concurrents en France et à l'étranger. Le + : Vous avez une appétence pour le secteur de la formation !  Profil recherché: Vous avez le profil idéal si :  * Vous avez une expérience réussie dans un poste de marketing acquisition et/ou gestion CRM    * Vous avez une approche growth et bonnes connaissances des étapes du funnel marketing    * Vous maîtrisez les outils digitaux CRM Hubspot (indispensable), Salesforce, envoi de mails,.    * Vous maîtrisez les campagnes d'emailing et de marketing automation    * Vous êtes orienté résultats et performance : vous avez déjà réalisé de fortes performances marketing de croissance pour la génération de pipelines entrants et sortants    * Vous êtes reconnu pour vos qualités rédactionnelles et éditoriales pour la création d'emails/newsletters    * Vous avez la capacité démontrée à élaborer et mettre en place des campagnes de génération de leads et d'acquisition de clients, avec un historique de succès mesurable