Un.e Key Account Manager FM / Compte Clé FM - H/F Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous aurez pour responsabilité de développer le business Barry Callebaut chez nos clients tout en ayant soin d'appliquer la stratégie commerciale de la division et créer des relations de confiance et de partenariat avec nos clients. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Ventes Industrie, votre responsabilité sera de : Négocier des ventes de produits et de marques auprès de votre portefeuille de clients et de prospects afin d'optimiser les résultats de vente Piloter les actions de vente pour atteindre les objectifs fixés Développer et maintenir votre portefeuille client en déterminant les plans d'action pour votre marché et pour chaque client en fonction des stratégies et des objectifs Identifier et jouer sur les différents leviers nécessaires à la négociation Gérer des projets d'innovation depuis le besoin client jusqu'à la fabrication industrielle, en lien avec nos équipes R&D, pricing et marketing Comprendre la stratégie de chaque client et entretenir une relation de forte proximité avec eux Votre approche catégorielle vous permet d'apporter un conseil et une analyse «marché et produits» à vos clients. Vous utilisez tous les leviers de croissance permettant de réaliser les objectifs volumes et marges dans le but de faire progresser votre part de marché. Profil recherché : Formation commerciale, d'une Ecole Supérieure de Commerce ou d'un BAC+5 Au moins 5 ans d'expérience sur une fonction similaire, idéalement dans le secteur agroalimentaire en B to B. Rompu(e) à des univers concurrentiels, vous êtes en mesure de faire avancer des projets. Vous disposez d'une réelle autonomie et d'un fort sens des responsabilités. Réelle orientation clients et business dans la gestion de l'activité Bon.ne communicant.e, capacité à créer une relation de confiance avec les interlocuteurs variés, adaptation Responsabilité et éthique professionnelle Esprit de synthèse, capacité à interpréter et à analyser les données chiffrées Orthographe (français) irréprochable & Anglais courant Prêt.e à rejoindre l'aventure ?