En tant que BDR, vous êtes responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales, de l'identification des comptes jusqu'à la prise de rendez-vous qualifiés, en utilisant des approches multi-canaux et des séquences structurées. Vos responsabilités : 1) Prospection & activation des comptes - Mener des actions de prospection multi-canaux : appels à froid, emailing, LinkedIn - Exploiter les signaux d'intérêt lorsqu'ils sont disponibles (leads entrants, marketing, produit) - En l'absence de signaux, identifier des points d'entrée pertinents grâce à la recherche - Cibler et contacter des comptes B2B de type Entreprise - Adapter votre approche selon le niveau de maturité des prospects 2) Recherche, qualification & prise de rendez-vous - Analyser les comptes : enjeux, organisation, contexte - Identifier et cartographier les bons interlocuteurs (décideurs, influenceurs) - Qualifier efficacement les besoins et le potentiel - Créer de la valeur dès les premiers échanges - Obtenir des rendez-vous réellement qualifiés - Maintenir un pipeline commercial clair 3) Séquences, messages & amélioration continue - Construire et exécuter des séquences de prospection "multi-touch" - Adapter les messages et les angles selon les comptes et interlocuteurs - Tester et optimiser scripts, séquences et approches - Partager les retours terrain avec les équipes Sales & Marketing 4) Outils & performance commerciale - Travailler avec une stack commerciale moderne : CRM, outils d'outreach, solutions d'appel, LinkedIn, chat, outils SaaS - Maintenir le CRM rigoureusement à jour - Suivre les KPI : activité, taux de réponse, rendez-vous, opportunités - Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.