Le commercial terrain développe le chiffre d'affaires et la rentabilité de son portefeuille clients sur un secteur géographique défini. Il va directement à la rencontre des professionnels du bâtiment (artisans, PME, majors du BTP) sur leurs chantiers ou à leurs bureaux pour leur vendre l'ensemble des solutions et matériaux de l'enseigne. 2. Activités et responsabilités - Prospection et Développement Commercial : o Prospecter de nouveaux clients (artisans, constructeurs de maisons individuelles, entreprises générales) sur son secteur. o Suivre, fidéliser et réactiver un portefeuille de clients professionnels existants. o Visiter régulièrement les clients sur leurs chantiers pour identifier leurs besoins en cours et à venir. - Négociation et Vente : o Élaborer des propositions commerciales et des devis techniques complexes (gros œuvre, couverture, isolation, etc.). o Négocier les conditions tarifaires, les volumes. o Assurer le suivi des chantiers jusqu'à la livraison et veiller au bon recouvrement des créances (gestion des litiges de paiement). - Synergie Interne : o Travailler en binôme étroit avec les vendeurs conseil au comptoir (sédentaires) pour le suivi des devis et la préparation des commandes. o Faire remonter les informations du terrain (prix des concurrents, nouveaux produits demandés) au responsable.