POSTE : Responsable Vente Indirecte H/F DESCRIPTION : Description de la mission Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Responsable pôle ventes indirectes expérimenté(e), capable d'allier excellence commerciale et leadership managérial. Vous rejoignez une équipe dynamique au sein d'un éditeur SaaS en croissance, dans un environnement où la maîtrise des enjeux technologiques et la relation partenaires sont au coeur de la stratégie. Vous consacrez 70 % de votre temps au développement et à l'animation d'un portefeuille de partenaires en direct, et 30 % à l'encadrement d'une équipe de 2 commerciaux. Développement commercial (70%) - Gérer, animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d'affaires) - Piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout : identification, qualification, négociation et closing - Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle - Identifier de nouveaux partenaires à potentiel et structurer les accords de collaboration - Assurer un suivi rigoureux de la performance via les outils CRM - Être l'interlocuteur(trice) de référence pour les partenaires clés, en apportant une expertise produit et technique solide Management (30%) - Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux - Définir les objectifs individuels et suivre les KPIs de performance - Conduire les entretiens réguliers (1:1, revues de pipeline, feedback) - Fédérer l'équipe autour des objectifs collectifs et de la culture commerciale de l'entreprise Votre nouvel environnement -Un rôle hybride stimulant, à la croisée du commerce et du management - Un environnement éditeur innovant avec une vraie culture produit Nous vous accompagnons Chez Docaposte, nous croyons en l'importance de l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l'expérience formation des Docapostiers Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants. PROFIL : - Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans des rôles de Key Account Manager ou d'acquisition - Minimum 10 ans au sein d'éditeurs de logiciels, idéalement dans un environnement SaaS Première expérience ou forte appétence pour le management d'équipe commerciale Expérience avérée dans la vente indirecte et l'animation de réseaux de partenaires - Compétences techniques Bonne compréhension des architectures logicielles et des environnements SaaS À l'aise avec les problématiques d'API, d'intégration et d'écosystèmes éditeurs Maîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce, HubSpot), outils de collaboration, reporting Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, architectes, développeurs) - Savoir être Profil senior avec une vraie posture de leader en devenir Orientation résultats, autonomie et sens des responsabilités Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durables Agilité, curiosité technologique et adaptabilité dans un environnement en évolution rapide Esprit d'équipe et goût du travail collaboratif