POSTE : Head Of Sales - Startup Cybersécurité & Défense H/F DESCRIPTION : PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS * Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch * Mettre en place un CRM et structurer les process de vente * Élaborer deux playbooks de vente : * Surveillance des frontières / secteur public * Inspection d'infrastructures critiques / secteur privé * Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation * Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l'heure de vol) * Interagir avec les clients publics : appels d'offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique * Préparer l'internationalisation de l'activité * Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois PROFIL : Formation et expérience : * Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B complexe * Expérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have) * Expérience sectorielle dans la défense, cyber-sécurité ou aéronautique (nice to have) * Capacité à structurer un process de vente complet (must have) Compétences clés : * Mindset entrepreneurial et orienté résultats * Capacité à créer de zéro et à s'adapter rapidement * Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral) - environnement international * Connaissance des cycles de vente longs, POC, appels d'offres * Leadership naturel pour évoluer vers un rôle de Head of Sales INFOS PRATIQUES Localisation : Brétigny-sur-Orge (RER C) - Navette/voiture/vélo mis à disposition pour rejoindre le site depuis la gare (5 min en voiture) Présence sur site requise - pas de télétravail à ce jour Type de contrat : CDI - Cadre au forfait 39h SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES Package : * Fixe : entre 60 et 80K€ brut annuel * Variable : jusqu'à 40K€ annuel basé sur des objectifs définis ensemble * Équity / BSPCE : Vesting 4 ans Tickets restaurants (Carte Swile - 60% pris en charge) Mutuelle Alan 100% prise en charge Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence Initiation au pilotage de drones pour les curieux ! PROCESS DE RECRUTEMENT * Entretien de préqualification avec le recruteur * Premier entretien (30 min) avec le fondateur * Business case (1h30 à 2h) : * Entretien culture fit (1h à 1h30) avec questions ciblées sur les valeurs et l'adéquation * Références * Proposition d'embauche