Avec des valeurs fortes - innovation, confiance et accompagnement - CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd'hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance?:    Un (e) Account Executive Commercial Sénior H/F - Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail ! Votre challenge ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes.   Vos principales missions :  - Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques.    - Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, de l'identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats.    - Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée.    - Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale    Profil recherché :  Le ( a ) candidat (e ) sera doté (e ) de?:    - Formation Bac+5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.  - Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes.  - Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.  - Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats.  - Sens aigu de l'écoute, capacité d'analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients.  - Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs.  - Maîtrise de l'anglais appréciée, dans un contexte d'expansion internationale.   - Ce que nous offrons :  - Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences.  - Rémunération attractive : à partir de 40 000EUR brut/an + primes de performance.  - Des opportunités de formation et d'évolution pour accompagner votre progression.  - Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail.    Rejoignez-nous !  Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences commerciales feront la différence ? Postulez dès maintenant et participez à la construction d'un monde du travail plus sûr et performant !