Nous recrutons pour le compte de notre client, un acteur engagé dont la vocation est de donner un sens à nos déchets. Afin de renforcer son développement local, l'entreprise recherche un(e) Commercial(e) BtoB de terrain. Il s'agit d'un poste 100 % opérationnel, sans dimension managériale, pensé pour un(e) véritable spécialiste du développement commercial de proximité. Vos Missions: Votre quotidien sera résolument tourné vers le terrain et la conquête de nouvelles parts de marché. Votre temps de travail sera structuré de la manière suivante : - Prospection (85 %) : Votre mission principale sera le démarchage et l'acquisition de nouveaux comptes clients BtoB locaux. - Fidélisation (15 %) : Vous assurerez les visites clients lorsque la vie du contrat le nécessitera (évolution du dispositif client, évolutions tarifaires, etc.), sachant que le portefeuille n'est pas confié immédiatement à l'embauche. - Organisation de la semaine : Vous consacrerez 3,5 jours aux visites de prospects et de clients secteur Nantais), et 1,5 jour au siège situé à Châteaubriant. - Horaires : Vos journées s'organiseront de 8h30 à 18h00, que vous soyez en entreprise ou en rendez-vous chez les clients. Vous justifiez impérativement de 5 à 10 ans d'expérience minimum en prospection commerciale BtoB dans le secteur industriel et/ou déchets et démarchage terrain local. Cette pratique de la prospection doit être au coeur de votre activité actuelle ou très récente. Localisation : Pour des raisons de réactivité, d'efficacité et d'équilibre pro/perso, vous devez impérativement vous déplacer de manière durable à 20 minutes maximum de votre secteur. Compétences techniques : Au-delà d'une parfaite maîtrise de l'entretien commercial, vous possédez une bonne compréhension technique de votre environnement. Aisance informatique & analytique : Vous maîtrisez les outils bureautiques (MS Word, Excel), avez la capacité d'apprendre à utiliser un ERP et savez consulter des données via MS Power BI. Vous comprenez les données économiques, maîtrisez les calculs de base et faites preuve de rigueur et d'un bon esprit de synthèse