Vous avez un tempérament commercial et une conviction profonde pour le développement des compétences ? Vous souhaitez mettre votre énergie au service de l'industrie régionale ? L'IFCA, centre de formation et CFA de référence en Région Centre-Val de Loire depuis 30 ans, recrute pour son site d'Ingré (Orléans) un(e) Chargé(e) de Développement Formation & Référent Parcours. Rattaché(e) au Délégué Territorial, vous ne gérez pas un portefeuille de formations "sur étagère" : vous construisez de véritables ponts sur-mesure entre les besoins en compétences des industriels et les parcours de réussite de nos apprenants. Vos missions : 1. Accompagnement de parcours PRF & Sourcing - Piloter le recrutement et la mobilisation des apprenants sur les actions du Programme Régional de Formation (PRF) destinées aux demandeurs d'emploi. - Engager des campagnes de mobilisation avec les partenaires de l'emploi (France Travail, Missions Locales, Cap Emploi) et mener les entretiens de sélection. - Travailler activement à lever les freins pour favoriser et sécuriser le retour à l'emploi. 2. Développement commercial & Ingénierie sur-mesure - Prospecter et développer un portefeuille de clients industriels . - Analyser les besoins opérationnels des clients pour co-construire des parcours pédagogiques adaptés aux contraintes métiers, en veillant au respect des exigences normatives (positionnement, objectifs, évaluation des acquis). - Travailler en étroite synergie avec nos équipes internes et nos formateurs sur les plateaux techniques. - Assurer le suivi opérationnel, la qualité et la réussite des sessions dont vous êtes le/la référent(e). Profil recherché : Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement acquise en organisme de formation, en agence de travail temporaire (intérim) ou dans les services à l'industrie. - Commercial(e) par approche conseil : Vous aimez le terrain et la négociation, avec la volonté de construire des solutions pédagogiques durables. - Goût des gens & Culture du collectif : Vous êtes à l'aise avec tous les interlocuteurs, du DRH d'usine à l'apprenant en reconversion, et vous aimez travailler en équipe. - Rigueur : Vous comprenez les enjeux de la formation professionnelle et les contraintes réglementaires