Le/La Chargé(e) de développement Commercial(e) Formation contribue au développement d'ACORIS Formation en assurant la prospection, la commercialisation et le suivi des prestations de formation auprès des entreprises. Il/Elle identifie les besoins des clients et prospects, propose des solutions adaptées et participe activement à la structuration et à la croissance du pôle formation. Il/Elle incarne les valeurs d'ACORIS sur le terrain et contribue à la valorisation de l'image de l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires, dans une logique de qualité de service et de performance commerciale. Activités : Développer l'activité commerciale du pôle formation : - Identifier et cibler les entreprises à potentiel - Mener des actions de prospection (téléphone, terrain, réseaux) - Détecter les besoins en formation (RPS, TMS, management.) - Prendre des rendez-vous et conduire des entretiens commerciaux Commercialiser l'offre de formation : - Présenter l'offre de formation et ses spécificités - Construire des propositions commerciales adaptées (inter/intra, sur-mesure) - Argumenter, négocier et conclure les ventes - Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille : - Assurer un suivi régulier des clients - Identifier les opportunités de développement (ventes additionnelles, reconduction) - Veiller à la satisfaction client Contribuer à la structuration de l'activité : - Participer à l'amélioration de l'offre et des argumentaires - Remonter les besoins du marché et les retours clients - Assurer le reporting de son activité dans les outils dédiés Une expérience en BtoB est requise Une connaissance du secteur de la formation professionnelle est un plus.