BEFORMA est un organisme de formation et Centre de Formation d'Apprentis (CFA) basé à Sainte-Clotilde, qui accompagne les entreprises dans leurs recrutements en alternance et forme des apprenants du Bac au Bac+5. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre Responsable Commercial(e). Nous recherchons un profil capable de combiner management d'équipe et développement commercial BtoB. Ce poste n'est pas uniquement un poste de management : vous restez directement impliqué(e) dans la prospection, les rendez-vous entreprises, la négociation et la conclusion de partenariats. VOS MISSIONS Management et pilotage commercial : * Encadrer, accompagner et faire progresser l'équipe commerciale. * Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs. * Organiser les campagnes de prospection et actions terrain. * Animer les points commerciaux et suivre les résultats. * Piloter les indicateurs : prospection, rendez-vous, opportunités, entreprises partenaires, placements et contrats. * Identifier les difficultés et mettre en place les actions correctives. * Accompagner les commerciaux sur certains rendez-vous. * Assurer une bonne coordination avec les équipes recrutement, administratives et pédagogiques. Développement commercial : * Prospecter directement de nouvelles entreprises. * Développer et fidéliser un portefeuille de partenaires. * Identifier les besoins en recrutement et en compétences. * Organiser et réaliser des rendez-vous BtoB. * Présenter les formations et solutions proposées par BEFORMA. * Négocier et conclure des partenariats. * Développer les comptes stratégiques et de nouvelles opportunités commerciales. * Participer aux salons, forums et événements professionnels. Développement de l'alternance : * Développer les opportunités de recrutement en alternance. * Comprendre les besoins des entreprises. * Faciliter la mise en relation entre candidats et employeurs. * Accompagner la transformation des opportunités en contrats. * Suivre les dossiers commerciaux jusqu'à leur concrétisation. PROFIL RECHERCHÉ Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement complétée par une expérience en management ou animation d'équipe commerciale. Une connaissance de la formation professionnelle, de l'alternance ou du recrutement constitue un véritable atout. Une expérience en CFA, organisme de formation, enseignement supérieur, recrutement/RH, OPCO ou dans l'écosystème emploi-formation sera particulièrement appréciée. La connaissance des contrats d'apprentissage, contrats de professionnalisation, OPCO et dispositifs de financement de la formation est également appréciée. Vous avez un fort tempérament commercial et êtes orienté(e) objectifs et résultats. Vous aimez prospecter, négocier, développer des partenariats et accompagner une équipe vers la performance. Autonome, organisé(e), réactif(ve) et à l'aise dans la relation avec les entreprises, vous savez manager sans perdre votre fibre commerciale. Nous recherchons une personne capable de manager par l'action et par l'exemple. CONDITIONS * CDI à temps plein. * Poste basé à Sainte-Clotilde, La Réunion. * Rémunération selon expérience. * Part variable liée aux performances et objectifs. * Téléphone et ordinateur professionnels. * Autonomie dans l'organisation de l'activité. * Perspectives d'évolution. POURQUOI BEFORMA ? Vous rejoignez un CFA en développement, dans un environnement entrepreneurial où les décisions sont rapides et les initiatives valorisées. BEFORMA développe de nouveaux projets autour de l'alternance, du recrutement, de la formation, de l'intelligence artificielle et de la digitalisation. Vous aimez développer du business, ouvrir de nouveaux comptes, rencontrer des dirigeants, conclure des partenariats et faire progresser une équipe commerciale ? Nous souhaitons vous rencontrer.