Au sein d'une maison de négoce de vins familiale ancrée dans le vignoble bordelais, nous recherchons un(e) Commercial(e) Régional(e) GMS pour le secteur Gironde et départements limitrophes. Ce poste est centré sur le développement et la fidélisation du réseau de distribution en grandes et moyennes surfaces, avec un volet animation, merchandising et encadrement d'une collaboratrice dédiée aux opérations en magasin. Missions : Prospection : - Identifier et démarcher de nouveaux points de vente GMS sur le secteur (hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité). - Construire et argumenter les propositions commerciales (gamme, tarifs, conditions) auprès des chefs de rayon et directeurs de magasin. - Développer la présence des gammes Hauts de Palette dans de nouvelles enseignes et référencer de nouvelles références. Fidélisation : - Assurer un suivi régulier du portefeuille de clients existants (visites terrain, relation de confiance, réactivité aux demandes). - Veiller au bon référencement et à la disponibilité linéaire des produits chez les clients actifs. - Négocier le renouvellement des accords commerciaux et accompagner les temps forts (fêtes de fin d'année, foires aux vins). Animations & Merchandising : - Planifier, organiser et animer les opérations de dégustation et animations en magasin. - Encadrer et coordonner l'activité d'Audrey (mise en rayon, animations, remontées terrain). - Optimiser l'implantation des produits en linéaire et la visibilité de la marque (têtes de gondole, PLV, balisage). - Veiller au respect de l'image de marque et des chartes merchandising sur l'ensemble du secteur. Reporting : - Suivre et analyser les ventes par client, enseigne et référence (volumes, chiffre d'affaires, parts de linéaire). - Rendre compte régulièrement de l'activité terrain, des résultats et des actions concurrentielles auprès de Rodolphe. - Tenir à jour les tableaux de bord et outils de suivi commercial (CRM, plan de tournée). Management : - Encadrer et accompagner Audrey dans l'organisation de son activité (planning, priorités, montée en compétences). - Organiser et planifier les tournées de l'équipe en tenant compte des priorités commerciales du secteur. - Être présent(e) au bureau des Hauts de Palette les après-midis afin d'assurer la coordination et la planification des tournées. Profil recherché : Formation et expérience : - Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente ou équivalent. - Expérience de 2 à 5 ans en tant que commercial(e) terrain B2B dans le secteur du vin, idéalement avec une première expérience en GMS. Compétences techniques : - Bonne connaissance du fonctionnement de la distribution GMS (référencement, centrales d'achat régionales, négociation). - Maîtrise des techniques de vente, de merchandising et d'animation commerciale. - Permis B indispensable (véhicule de service fourni). - La connaissance de l'univers du vin serait un plus. Qualités personnelles : - Autonomie, sens de l'organisation et de la priorisation des tournées. - Aisance relationnelle, sens de la négociation et du service client. - Capacité à fédérer et à encadrer une collaboratrice au quotidien. - Dynamisme et goût du terrain