Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le maillon fort du développement des ventes sur deux axes complémentaires : la fourniture d'équipements seuls et les prestations de fourniture et pose en sous-traitance spécialisée : 1) Animation et Gestion des Grands Comptes : - Piloter, fidéliser et optimiser un portefeuille de clients stratégiques (entreprises générales de CVC, installateurs nationaux/régionaux, bureaux d'études). - Négocier les conditions commerciales, contrats-cadres et accords de partenariat. - Développement Commercial & Prospection Terrain : - Identifier et démarcher de nouveaux donneurs d'ordre sur votre secteur géographique. - Développer un réseau d'influence auprès des prescripteurs pour anticiper les chantiers et appels d'offres à venir. 2) Chiffrage & Études Techniques : - Analyser les dossiers techniques (DCE, CCTP) et exploiter les plans AutoCAD pour quantifier les besoins en matériel. - Effectuer le chiffrage et élaborer des propositions technico-commerciales sur-mesure (fourniture seule / fourniture & pose). 3) Suivi d'Affaires & Coordination : - Assurer le suivi des affaires de la négociation jusqu'à la signature du marché. - Travailler en étroite synergie avec les services internes (bureau d'études, unités de fabrication, logistique et équipes de pose) pour garantir la qualité de service et la tenue des délais.