Descriptif du poste:   Nous recherchons un.e Représentant.e Commercial.e Région France Nord -  motivé pour rejoindre notre équipe dédiée au secteur distributeur et fournisseur d'énergie électrique. Ce poste se concentre sur la création de relations solides avec les entreprises fournissant et distribuant de l'énergie électrique, l'identification de leurs défis et la fourniture de solutions sur mesure illustrant l'engagement d'Aggreko en matière de fiabilité, de flexibilité et de durabilité. Responsabilités Principales Acquisition et Développement de Clients : Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des fournisseurs et distributeurs d'énergie électrique y compris la transmission et distribution (T&D), les énergies renouvelables, la production d'énergie fossile et nucléaire. Développer des relations solides avec les décideurs clés, tels que les responsables techniques, les acheteurs et les équipes opérationnelles des services publics et des producteurs indépendants d'électricité (IPP). Stratégie Commerciale et Exécution : Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus d'Aggreko dans le secteur des fournisseurs et distributeurs d'énergie électrique, y compris les solutions d'énergie temporaire, de refroidissement supplémentaire, de soutien à la capacité du réseau et de technologies conformes aux normes environnementales. Exploiter l'expertise d'Aggreko en matière de maintenance planifiée, de planification de contingence et de réponse aux urgences pour engager les clients. Vente Technique et Basée sur les Solutions : Travailler avec les clients pour identifier leurs besoins spécifiques, comme la modernisation du réseau, la gestion d'infrastructures vieillissantes ou les objectifs de décarbonation, et positionner les solutions d'Aggreko comme réponse à leurs défis. Réaliser des présentations techniques, des démonstrations de produits et des formations en collaboration avec les équipes techniques d'Aggreko. Assister aux essais et tests sur le terrain pour démontrer la valeur des solutions proposées. Veille Marché et Leadership d'Opinion : Suivre les tendances et les défis du secteur des services publics, y compris les exigences réglementaires, les initiatives de décarbonation et les technologies émergentes. Fournir des informations et des recommandations pour aligner les solutions d'Aggreko sur les besoins du marché. Collaboration et Reporting : Collaborer avec les équipes internes, notamment le marketing, les opérations et le support technique, pour garantir une prestation de service fluide aux clients. Maintenir des enregistrements précis dans le système CRM d'Aggreko (ex. : Salesforce) et fournir des rapports réguliers sur les opportunités commerciales et l'engagement des clients.   Profil recherché: Profil Recherché Expérience avérée dans la vente dans les secteurs des fournisseurs et distributeurs d'énergie électrique ou des domaines connexes, idéalement avec un accent sur les solutions techniques ou les services de projets. Bonne compréhension des dynamiques du marché des services publics, notamment les défis liés à la décarbonation, à l'intégration des énergies renouvelables et à la réglementation basée sur la performance. Capacité à interagir avec des équipes techniques et des décideurs à tous les niveaux d'une organisation. Excellentes compétences en résolution de problèmes, communication et gestion des relations. Approche proactive pour la prospection, la gestion des objections et la conclusion de contrats. La connaissance des solutions d'Aggreko, telles que les systèmes d'énergie mobiles et modulaires, est un atout important. Disponibilité pour se déplacer chez les clients et participer à des événements du secteur.   Qualifications Préférées Formation en ingénierie, ventes techniques ou dans un domaine connexe. Expérience avec les outils de gestion commerciale, tels que Salesforce. Connaissance des distributeurs, fabricants ou autres acteurs clés des services publics.