Vos missions En tant que Sales Team Leader, vous serez responsable de l'animation, la motivation et la performance d'une équipe de commerciaux (terrains et sédentaires). Vos principales missions incluront : Management d'équipe - Animer et encadrer une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente. - Organiser des réunions d'équipe, formations et points individuels pour suivre la performance et développer les compétences. - Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs. Stratégie commerciale - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour votre secteur géographique, en alignement avec les objectifs globaux d'ETAP France. - Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire. - Collaborer avec les Key Account Managers pour aligner les actions commerciales. Relation client - Superviser la relation avec les clients SMB et stratégiques régionaux pour garantir leur satisfaction. - Intervenir en support des commerciaux pour les négociations complexes ou les contentieux clients, en collaboration avec les équipes Juridique et Finance. - Représenter ETAP lors de salons, événements ou réunions clients pour renforcer la visibilité de l'entreprise. Reporting & Analyse - Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale (chiffre d'affaires, forecast, taux de conversion, etc.). - Analyser les performances et proposer des plans d'action correctifs si nécessaire. - Utiliser les outils CRM pour suivre l'activité et optimiser les processus. Leadership d'un segment métier - Piloter la stratégie commerciale pour un segment clé (ex : Datacenter, Infrastructure, Nucléaire). - Coordonner l'approche segment avec le reste de l'équipe commerciale. - Identifier les tendances et opportunités spécifiques à votre segment (réglementations, évolutions technologiques, besoins clients émergents). - Développer une expertise pointue sur les enjeux et acteurs clés de votre segment. - Collaborer avec le marketing pour adapter les messages et campagnes aux spécificités du segment. The unified electrical digital twin etap.com - Représenter ETAP lors d'événements sectoriels (salons, conférences, groupes de travail). Collaboration interne - Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, CSM, technique et support pour garantir une offre cohérente et compétitive. - Participer à des projets transverses (ex : lancement de nouveaux produits). Votre profil Nous recherchons un leader commercial avec les compétences et qualités suivantes : Expérience : Plusieurs années en management d'équipe commerciale, idéalement dans un environnement B2B. Leadership : Capacité à motiver, former et développer une équipe. Stratégie : Aptitude à définir et mettre en œuvre des plans commerciaux alignés avec les objectifs globaux. Relation client : Expérience dans la gestion de clients SMB et stratégiques, avec un sens aigu du service client. Analyse : Maîtrise des outils CRM et capacité à analyser les performances pour proposer des actions correctives. Collaboration : Excellente capacité à travailler avec des équipes transverses (marketing, technique, support). Expertise sectorielle : Connaissance ou intérêt pour les segments Datacenter, Infrastructure ou Nucléaire (un plus). Soft skills : Résistance au stress, autonomie, esprit d'équipe, et sens de l'organisation. Ce que nous vous offrons - Un poste à impact au sein d'une entreprise en croissance, avec une équipe motivée et des projets ambitieux. - Une culture d'entreprise axée sur la collaboration, l'innovation et l'excellence. - Des opportunités de développement professionnel (formations, évolutions internes). - Un environnement de travail stimulant à Colombes (Paris), avec des locaux modernes