POSTE : Responsable Commercial Sédentaire Btob H/F DESCRIPTION : Notre client, acteur international et leader dans la conception et la transformation de véhicules professionnels en solutions métiers, recherche un Responsable Commercial en CDI. Au sein d'une de ses filiales, spécialisée dans la location full service, la vente d'occasion et le financement de matériels destinés aux professionnels, vous prendrez en charge l'intégralité du cycle de vente des nacelles d'occasion. Le poste est basé à Ferrières-en-Brie. Vos missions: Développement commercial - Assurer la prospection sédentaire et identifier les opportunités de ventes (France & Europe), - Mettre à jour et diffuser les fiches véhicules, bases de données et supports de vente, - Préparer et animer les rendez-vous clients (démonstration, écoute, proposition de solutions), - Négocier les offres et conclure les ventes dans les meilleures conditions, - Collaborer avec le marketing & communication pour accroître la visibilité des produits et animer les ventes, Coordination opérationnelle & suivi client - Constituer et transmettre les dossiers de vente aux équipes internes, - Coordonner avec les ateliers pour garantir des livraisons conformes et dans les délais, - Rechercher des solutions de financement avec les partenaires bancaires si nécessaire, - Suivre les paiements en lien avec les équipes comptables, Reporting & suivi d'activité - Participer aux réunions hebdomadaires de pricing et préparer les éléments nécessaires, - Mettre à jour vos indicateurs de performance et assurer un reporting régulier, - Tenir à jour les bases de données et outils internes, - Réaliser une veille active sur les opportunités de marché, Profil Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e), autonome et orienté(e) résultats, avec une solide expérience dans la vente de solutions techniques (TP, véhicules industriels, transport). Vous maîtrisez le cycle de vente complet, les outils bureautiques (Excel) et les logiciels ERP/CRM. L'anglais courant est indispensable. Votre aisance relationnelle, votre sens de la négociation et votre rigueur vous permettent de conclure efficacement vos ventes et de coordonner les différents acteurs internes et externes. PROFIL :