POSTE : Sales Developer Industries - Grenoble H/F DESCRIPTION : En tant que Sales Developer H/F, vous aurez la charge de la prospection, du développement et du suivi d'un portefeuille clients dans le domaine de l'ingénierie physique et des technologies avancées en Grenoble. A ce titre, vous : * Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre), * Détectez les besoins et répondez aux différents appels d'offre en vous interfaçant avec l'ensemble des parties prenantes internes (métier, projet) et clients, * Mettre en place une stratégie de développement commercial sous forme de plan de compte pour chaque client stratégique. * Pilotez et faîtes respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d'avant-vente et de production en relation avec ses clients. * Assurer la gestion des processus de vente, de la qualification des besoins à la négociation et la contractualisation. * Élaborer des propositions commerciales adaptées. * Coordonner les équipes internes pour assurer la réussite des projets. PROFIL : * De formation supérieure (École de commerce ou d'ingénieur), vous justifiez d'une expérience professionnelle de 3 à 7 ans en tant qu'Ingénieur d'Affaires en ESN, spécifiquement dans le secteur de l'ingénierie physique. * Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à un bon niveau d'anglais. * Vous souhaitez mettre à profit votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de définir une stratégie commerciale sur le long terme et de piloter des projets à fort niveau d'engagement. CAPGEMINI, entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.