POSTE : CDI - Business Developer Enterprise A.I H/F DESCRIPTION : Description de l'entreprise Notre client, une Deeptech innovante, s'engage à révolutionner la manière dont les entreprises exploitent le langage pour optimiser leurs processus. Grâce à sa technologie d'intelligence artificielle de traitement du langage naturel (NLU/NLP), elle offre une solution unique : explicable, multilingue, fonctionnant sans besoin d'entraînement et avec une empreinte carbone 20 à 100 fois inférieure aux standards du marché. Fondée en 2016, l'entreprise porte un projet ambitieux et éthique, conciliant souveraineté technologique, respect des données personnelles et responsabilité écologique.Son ambition ? Faciliter le travail en réduisant la complexité des tâches répétitives et en enrichissant la relation client, notamment en automatisant la catégorisation des messages entrants et en divisant par quatre les délais de traitement. Déjà adoptée par des acteurs majeurs des secteurs bancaires, assurantiels, du retail ou encore des administrations publiques, cette Deeptech connaît une croissance rapide, attirant des talents autour de sa vision engagée d'une intelligence artificielle au service de l'humain. Description du poste et des missions Le Business Developer Enterprise sera en charge de développer son portefeuille client, comprenant l'ensemble du cycle :L'identification des prospectsCold CallingGestion du cycle de venteProposition commerciale, négociationSignature du contratIl travaillera de manière transversale avec le marketing, le produit et l'ingénierie, et sera un acteur clé de la stratégie de développement cette Deeptech. Profil recherché Vous êtes le candidat idéal si :Vous avez 3 ans d'expérience commerciale minimumVous avez une expérience significative dans le secteur de l'assurance, du tourisme ou de l'industrie.Vous maîtrisez la vente complexe et êtes adepte du Value-Based Selling.Vous avez déjà commercialisé des solutions innovantes et disruptives.Vous excellez dans la compréhension des besoins des prospects et des clients, savez favoriser l'alignement entre différents acteurs et développer des relations solides avec des ambassadeurs clés.Vous avez une expérience préalable dans une startup en phase d'amorçage (Early Stage). PROFIL :