Rejoignez une aventure technologique au cœur des enjeux de Défense et de Sécurité ! Nous recrutons un(e) Responsable Avant-Vente pour intégrer notre Business Unit Défense & Sécurité, au sein de la Business Line Systèmes Opérationnels et Interopérabilité et participer activement au développement des activités de CS au profit du Système de Commandement et de Conduite des Opérations Aérospatiales (SCCOA), un programme stratégique du Ministère des Armées.Au programme : des projets d'envergure liés aux systèmes de communication sol-air et aux systèmes d'information opérationnels de commandement, de contrôle et de conduite des opérations. Vous interviendrez sur des projets majeurs comme SRSA (Systèmes de Radio Sol-Air), CLA (Contrôle Local Aérodrome) et MG2S, contribuant à des solutions à haute valeur ajoutée technologique et opérationnelle.En tant que Responsable Avant-Vente, vous jouez un rôle central dans le développement de notre activité. Doté(e) d'un excellent sens de l'analyse, d'un esprit stratégique et d'un solide leadership, vous êtes au cœur de la réussite commercialVos principales responsabilités :Détecter et qualifier les opportunités business en lien avec les équipes commerciales.Définir et piloter la stratégie de conquête ("Win Strategy"), tant sur le plan technique que budgétaire.Analyser les besoins clients, formaliser les exigences et garantir l'adéquation des solutions proposées.Construire les offres (techniques, planning, chiffrage) avec l'appui des experts métiers, des responsables produits et autres membres de l'équipe.Présenter et faire valider les propositions techniques et financières en interne.Soutenir et négocier l'offre auprès des clients en collaboration avec les équipes commerciales, jusqu'à la signature du contrat.Après le gain d'une affaire, assurer la passation du dossier aux équipes projet.L'environnement technique :Capacité à appréhender techniquement des systèmes complexesCapacité d'avant-vente : plan de management, aspects contractuels, rédaction de propositions techniques et chiffrage techniqueConnaissance des marchés publicsOrganisation du travail et planification d'activitéGestion de planning, de risquesBonne capacité d'analyse / synthèse, et reportingContract management