POSTE : Key Account Manager GMS H/F DESCRIPTION : Extend Consulting recrute pour l'un de ses clients, leader Européen sur leur marché, un Key Account Manager GMS (H/F), basé à Paris. Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous devrez recommander et mettre en oeuvre une stratégie et un plan d'action par enseigne, et ainsi développer la catégorie et les PDM chez les clients. Vos missions seront les suivantes : - Participer à l'élaboration des objectifs volumes / CA / Marge et à la validation des budgets annuels des Centrales d'Achats attribués - En charge de la négociation des accords nationaux auprès de ses Centrales - Assurer les contacts réguliers et la relation avec l'ensemble de ses clients (achats, marketing, merchandising, supply) - Coordonner la mise en oeuvre des accords et les actions de revente auprès des points de vente dépendant des Centrales d'Achats - Négocier les contreparties correspondantes : assortiments de gamme, référencements de nouveaux produits, plan promo, dans le respect de la stratégie commerciale et des objectifs de rentabilité - Proposer et piloter la politique promotionnelle dans le respect de la politique commerciale et des budgets prévisionnels - Réaliser et présenter les analyses et plans d'actions pour réaliser voire dépasser les objectifs définis - Peut être amené à assurer le management d'un KAM junior - Responsable de la mise à jour/actualisation/suivi des budgets et prévisions de ventes, anticipation des promotions (volumes/CA) de ses centrales et clients - Planifier les cycles enseignes et revues de marché - Contribuer à l'efficacité de la politique merchandising - Assurer un reporting adéquat à sa hiérarchie (points hebdo, bilans mensuels) PROFIL : De formation supérieure commerciale (Bac +5), vous disposez d'une expérience de minimum 3 ans dans le domaine du développement commercial et de la négociation. - Expertise en négociations avec des centrales d'achats au niveau national et régional - Expert dans le secteur de la grande distribution