POSTE : Directeur Régional Nord-Est H/F DESCRIPTION : Nous recrutons pour notre client un Directeur Régional (H/F) qui, sous la responsabilité de la Directrice du Réseau France, pilote une équipe de plus de ~150 personnes et 31 agences réparties sur le périmètre du Nord Est, dans le respect des règles de l'entreprise et conformément aux objectifs fixés. Le poste est basé à Lille ou Reims. De nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre confié ainsi que des déplacements ponctuels en Île-de France. Les missions : Piloter la stratégie de l'enseigne dans la région Nord-Est : - Définir et optimiser le budget régional avec la Direction. - Développer le chiffre d'affaires et la part de marché pour atteindre les objectifs de profit. - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing. - Contribuer aux lancements produits et opérations commerciales. Analyser la performance et proposer des actions d'amélioration : - Optimiser les gammes, le mix produits et clients. - Contrôler les remises de prix pour préserver les marges. Encadrer et animer une équipe commerciale : - Piloter et animer une équipe commerciale composée de responsables des ventes, eux-mêmes managers de responsables de points de vente et d'attachés technico-commerciaux. - Être acteur du développement des ventes. - Structurer, recruter, former et motiver les équipes. - Développer et fidéliser la plateforme clients. - Gérer les relations avec les grands comptes régionaux. - Assurer la qualité de la prescription régionale, en cohérence avec la prescription nationale. Porter les projets de transformation : - Déployer les outils CRM et de mesure de productivité et accompagner leur adoption auprès des équipes commerciales. - Développer les ventes digitales auprès des clients artisans et grands comptes. - Garantir le bon fonctionnement des agences et le respect des procédures HSE. PROFIL : - Diplômé(e) d'une formation Bac +3 minimum idéalement Bac +5, spécialisée dans le management et/ou le commerce. - Vous justifiez d'une expérience réussie de 8 ans minimum en management des ventes, acquise dans la distribution spécialisée (bâtiment, second oeuvre), idéalement au sein d'un Groupe International. - Un esprit fédérateur d'équipe, et une capacité à faire grandir et développer les collaborateurs qui la composent sont essentiels. - Un profil de développeur commercial et d'entrepreneur sera privilégié, avec des qualités de créativité et de ténacité. - Un sens aigu des affaires et une excellente maîtrise du tissu économique de la région seront aussi des atouts primordiaux. - Une bonne maîtrise de l'anglais sera un élément déterminant pour une évolution au sein de l'entreprise. Salaire fixe à définir selon profil + Variable + véhicule de fonction + avantages Groupe (Mutuelle, Comité Entreprise)