Descriptif du poste: HELEXIA recherche son/sa futur(e) Commercial Grands Comptes Services Energétiques H/F à Lille. Helexia a pour mission d'aider ses clients à établir et mettre en œuvre une stratégie énergétique axée sur la sobriété, l'efficacité et la production d'énergie décarbonée, principalement solaire. Votre rôle consistera à prospecter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes en leur proposant nos solutions de décarbonation énergétique. Vos principales responsabilités incluront : * Attirer et engager de nouveaux prospects * Réactiver une clientèle existante * Développer et dynamiser le portefeuille grands comptes en place pour atteindre les objectifs de vente * Identifier les besoins des clients pour leur offrir les solutions énergétiques et de décarbonation les plus adaptées * Travailler avec l'équipe avant-vente pour créer des propositions techniques * Rédiger des propositions commerciales en respectant les attentes des clients (budget, planning, services, etc.) et conduire les négociations * Participer aux présentations et défendre les offres soumises Pour réussir dans votre mission commerciale, vous devrez : * Cartographier les comptes, élaborer une stratégie de développement et animer la réflexion stratégique auprès des interlocuteurs clés * Gérer votre pipeline commercial de manière efficiente * Assurer un suivi rigoureux et régulier de votre CRM * Effectuer une veille concurrentielle sur votre marché Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre chaque collaborateur s'engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l'amélioration continue du système. Également certifiée ISO 14001 depuis 2024, Helexia s'engage pour intégrer toujours davantage la préservation de l'environnement dans le cadre de son activité. Des déplacements sont à prévoir dans la région des Hauts-de-France. Package : Lieux : Lille Rémunération à partir de 50K€ brut/an à négocier selon profil Variable sur objectif Contrat : CDI Cadre RTT (12) Prime vacances Ticket restaurant 11€ 2 jours de TT Profil recherché: Vous avez acquis au moins 3 ans minimum d'expérience dans des rôles similaires en BtoB dans le domaine des énergies renouvelables, au sein d'une entreprise de conseil ou d'assistance à maîtrise d'ouvrage (AMO) environnementale. Vous êtes passionné(e) par les solutions énergétiques et de décarbonation, telles que l'efficacité énergétique, le bilan carbone, la GTB, le CVC et les plans de comptage. Vous avez une compréhension approfondie du décret BACS, du décret tertiaire, des audits énergétiques, de l'AMO, et vous êtes capable de les expliquer clairement. La relation client, le goût du défi et l'atteinte de résultats vous motivent au quotidien. Votre expertise en techniques de vente et en négociation commerciale est bien reconnue. Grâce à votre écoute active, votre capacité d'analyse et votre recul, vous comprenez parfaitement les besoins des clients, les communiquez efficacement aux équipes internes et développez des stratégies de réponse appropriées. Votre curiosité naturelle vous permet d'avoir une bonne connaissance du paysage concurrentiel. En outre, vous êtes convaincu(e) du rôle crucial des énergies renouvelables dans l'avenir et souhaitez contribuer activement à ce changement. Vous êtes prêt(e) à vous investir dans une entreprise en pleine croissance, porteuse d'un projet ambitieux et passionnant.