POSTE : Responsable Grands Comptes Regional - Ingenieur Major Account H/F DESCRIPTION : Rattaché au Responsable Régional Commercial, il est responsable du développement des ventes des clients secteurs bénéficiant d'un contrat cadre national / international ou Major Account (MA). À ce titre, ses missions s'articulent autour de plusieurs axes : Coordination Comptes Stratégiques : - Il identifie tous les sites de son périmètre identifiés comme comptes stratégiques qui ne sont pas traités au service grands comptes et en informe le réseau - Il développe la part de marché chez ces clients - Il pilote la relation après-vente en coordination avec les équipes SAV - Référent comptes stratégiques sur son périmètre au niveau national et international, il pilote l'ensemble des informations remontées au siège, en assurant le lien avec l'ensemble du réseau Développement commercial : - Il est garant de la performance commerciale de son portefeuille et en établit la stratégie ainsi que les axes de croissance - Il anime l'ensemble des dossiers majeurs et stratégiques en collaboration avec les chefs des ventes et son responsable régional commercial - Il mène les négociations et peut établir des accords cadres avec les comptes stratégiques de son périmètre - Il intervient en véritable soutien du chef des ventes auprès de la force commerciale de son secteur REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE + RTT + INTERESSEMENT/PARTICIPATION PROFIL : Issu d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente en BtoB de solutions complexes ou auprès de clients grands comptes. La connaissance des univers de manutention et/ou intralogistique serait un plus fortement apprécié. Vous êtes reconnu pour votre orientation business, et connaissez le tissu économique de votre secteur géographique. Orienté réseau, vous savez travailler en équipe et mobiliser les ressources en interne pour atteindre vos objectifs. Vous maîtrisez l'ensemble des outils informatiques (Pack Office, CRM), et votre niveau d'anglais est opérationnel. Partout en France, nos 1200 collaborateurs partagent la même passion du métier. Si comme eux, vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe qui ne cesse de grandir, rejoignez la communauté Jungheinrich !