Description du poste : À vous d'opérer la stratégie la plus efficace et long terme pour consolider le portefeuille et provoquer de nouvelles opportunités. Prenez la responsabilité du quart sud-est de la France avec un portefeuille actif de distributeurs à gérer.***Construire un plan d'action pour atteindre un objectif de chiffre d'affaires * Assurer une présence régulière et proactive auprès des distributeurs pour renforcer les relations * Identifier et développer de nouveaux distributeurs dans des zones à faible représentation * Collaborer efficacement avec des équipes décentralisées, notamment le back-office basé en Espagne Le rythme : effectuer 10 à 15 rendez-vous chez les distributeurs par semaine (secteur 25 départements à couvrir, prévoyez environ 2 nuits hors domicile par semaine). Description du profil : Vous avez des connaissances dans la vente de mobilier de bureau et, sinon, un attrait pour découvrir notre univers, nos savoir-faire.***Vous vous appuierez sur votre esprit entrepreneurial et vos solides méthodes de vente. * Vous n'hésitez pas à collaborer avec les équipes internes pour dénouer d'éventuelles problématiques clients ou renforcer le processus de vente. * Vous faites preuve d'écoute et de volonté, de vision stratégique et d'une organisation millimétrée indispensable pour planifier et optimiser vos tournées commerciales.