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Responsable Grands Comptes H/F 91 - VERRIERES LE BUISSON
Offre n° 2775619
Responsable Grands Comptes H/F
91 - VERRIERES LE BUISSON - Localiser avec Mappy
Actualisé le 04 septembre 2024
STEM Groupe et ses filiales s'engagent activement pour l'insertion et l'accompagnement des personnels en situation de handicap ou éloignés de l'emploi. Dans le cadre de cette politique, nous sommes ouverts à toutes les compétences. STEM Groupe recrute un(e) Responsable Développement Grands Comptes pour son siège social basé à Verrières-le-Buisson (91). Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous êtes en charge de développer votre portefeuille via une prospection active de nouveaux comptes mais également en réalisant une veille régulière sur de futurs appels d'offres. Vous êtes également en charge de maintenir la relation avec votre portefeuille existant. En lien avec des interlocuteurs de haut niveau (Responsable achat groupe, Property Manager, etc.), vous avez pour missions : - Définir en accord avec le Directeur Commercial Groupe les cibles grands comptes clés à prospecter - Environner les comptes et interlocuteurs décideurs - Détecter des consultations d'appels d'offres - Anticiper les futurs appels d'offres grâce à la mise à jour du CRM - Mettre en place le plan d'actions commerciales en amont des consultations/Appels d'offres - Assurer le suivi commercial sur les comptes clés au niveau régional/national - Coordonner les réponses à consultation entre les différentes filiales (accord multi-sites et/ou multi-régions) - Assurer le suivi commercial au niveau national des contrats pris (réunions, revue de performance...) - Travailler en collaboration avec le chargé d'études centralisé pour la rédaction des offres techniques et financières - Appuyer les décisions grâce à son réseau de décideurs suite aux soutenances - Participer aux évènements d'incentive client et comptes clés (golf, rugby...) - Tenir à jour la saisie dans le CRM des comptes, des contacts, des tâches et des évènements - Participer aux séminaires commerciaux Le permis est obligatoire, des déplacements sont à prévoir en Ile-de-France. Un véhicule de fonction et une carte essence vous sont fournis. Titulaire d'un BAC+2 minimum en commerce, vous avez une expérience d'au moins 3 ans en tant que commercial comptes clés/grands comptes. Une expérience dans le secteur des services aux entreprises est souhaitée. Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs et créer un lien de confiance avec eux. De plus, vous savez être à l'écoute, réactif(ve) et anticiper les deadlines afin de répondre de manière efficace aux demandes de vos clients. Enfin, vous savez faire preuve de persévérance et d'optimisme pour travailler sur des cycles de vente moyen - long terme. La maîtrise des outils bureautiques est indispensable (Pack Office). La connaissance du CRM Salesforce est un plus. Le process de recrutement ? 1ʳᵉ étape : Entretien téléphonique/visio avec le service recrutement 2ᵉ étape : Rencontre avec le Directeur Commercial Groupe N'attendez plus et rejoignez nos équipes pour vivre une nouvelle expérience professionnelle ! - Téléphone professionnel - Ordinateur professionnel - Véhicule de fonction - tickets restaurants
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Technicien
Entreprise
STEM Groupe
STEM Groupe est la Holding du Groupe. Son rôle, c'est la fonction support auprès de nos différentes filiales réparties sur le Territoire. Ile-de- France (Verrières le Buisson 91, Créteil 94, Ecquevilly 78, Saint-Ouen-l'Aumône 95, les Essarts le Roi 78) Rhône-Alpes (Lyon, Grenoble) Grand Est (Mulhouse, Strasbourg) Nouvelle Aquitaine (Bordeaux) Entreprise majeure du secteur de la propreté depuis plus de 65 ans, au fil des années, nous avons su nous...
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