RESPONSABILITÉS : En tant que Chef des Ventes (H/F), vous jouerez un rôle stratégique dans le développement commercial et l'animation dune équipe de commerciaux. Votre mission consistera à piloter l'activité commerciale et à garantir la performance collective, tout en développant de nouveaux marchés. Responsabilités principales : - Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale en collaboration avec la direction. - Manager, motiver et accompagner une équipe commerciale : suivi des performances, fixation des objectifs et mise en place d'un plan de rémunération variable motivant. - Analyser les indicateurs de performance et en rendre compte régulièrement. - Prospecter et développer les clients grands comptes tout en fidélisant les clients existants. - Recruter, intégrer et former les nouveaux talents au sein de l'équipe commerciale. - Suivre les tendances du marché et anticiper les évolutions pour se différencier. Conditions du poste : - Type de contrat : CDI - Statut : Cadre - Localisation : Basé à Toulouse avec déplacements réguliers IDF, Sud-Ouest et région PACA (2 à 3 jours/semaine). - Période d'essai : 4 mois renouvelables (8 mois maximum) - Rémunération : Salaire fixe selon profil complété par un système de primes basé sur les performances. - Avantages : Véhicule de fonction, outils performants (CRM, reporting), formation interne. PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) manager commercial expérimenté(e), capable de piloter une équipe et de développer une stratégie efficace pour maximiser les résultats. Leadership, vision stratégique et sens de l'organisation sont des qualités essentielles pour réussir dans ce poste. Compétences requises : - Solide expérience en management d'équipes commerciales, idéalement dans un environnement B2B. - Connaissance des dynamiques commerciales et des besoins des acteurs de la restauration collective. - Excellentes compétences en leadership, motivation d'équipe et gestion de la performance. - Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office). Formation et expérience : - Formation commerciale exigée. - Expérience réussie en développement commercial et impérativement en management d'équipe - Une connaissance des produits alimentaires et des enjeux du secteur de la restauration commerciale (RHD axé sur les collectivités de préférence) serait un atout. Savoir-être : - Dynamisme, proactivité et esprit entrepreneurial. - Forte capacité à fédérer une équipe et à innover. - Sens des responsabilités, autonomie et force de proposition.