Descriptif du poste: ���� Votre mission Vous pilotez le développement du réseau grand public (négoce de matériaux / distributeurs GSB) à l'échelle nationale,principalement sur les secteurs EST/NORD/OUEST/Région parisienne sur une horizontale au dessus de Lyon. Un rôle complet, où vous êtes à la fois : * stratège commercial,force de proposition * manager d'une petite équipe autonome et confirmée ( 2 personnes), * talent pour la négociation, * et acteur(trice) terrain. * vous êtes dans le GRAND-EST ou dans un rayon de deux heures autour de Paris Votre objectif : développer les parts de marché et structurer un réseau performant et rentable.   ���� Développement commercial & performance Vous êtes au coeur de la stratégie commerciale nationale : * Analyse des potentiels de marché et des opportunités * Suivi des performances (CA, marges, parts de marché) * Mise en place d'actions et d'animations commerciales * Négociation de contrats nationaux * Déploiement des plans d'action commerciaux * Suivi de la rentabilité et respect de la politique tarifaire   ���� Management & leadership Vous encadrez une équipe de 2 personnes. (Les deux collaborateurs sont proches de la retraite) Votre rôle : * Donner une direction claire et exigeante * Fixer les objectifs et plans d'action * Garantir le respect des méthodes et procédures HOPPE ���� Terrain & réalité du poste Le terrain est central dans ce rôle, vous êtes un véritable développeur : * 3 à 4 jours par semaine en déplacement   Vous êtes au contact direct : * des clients, * des équipes terrain, * et du marché. Profil recherché: ���� C'est fait pour vous si? * Vous connaissez le négoce de matériaux et/ou la GSB * Vous êtes un profil développeur commercial, orienté croissance * Vous êtes mobile et appréciez le rythme terrain * Vous aimez négocier et prendre des décisions * Vous êtes exigeant(e) et engagé(e) dans la performance * Vous êtes à l'aise dans le management terrain (accompagner, recadrer, faire progresser) * Vous aimez voir l'impact concret de vos actions   ? Ce poste ne vous conviendra pas si? * Vous préférez analyser plutôt qu'agir * Vous évitez les environnements exigeants et orientés résultats * Vous n'êtes pas à l'aise avec la négociation ou le management direct * Vous recherchez un poste principalement sédentaire   ���� Ce que nous vous proposons * Statut : Cadre * Véhicule de société du groupe VAG * 13ème mois * Mutuelle + surcomplémentaire santé * Accès au régime de capitalisation (article 83) * Un poste à fort impact, visible et évolutif ���� Notre culture & environnement Chez HOPPE, vous évoluez dans une entreprise : * qui fabrique ses produits et maîtrise sa valeur ajoutée, * reconnue comme leader sur son marché, * où qualité et performance vont de pair, * avec une forte exigence? mais aussi de vraies perspectives d'épanouissement. L'engagement, la rigueur et la fierté du produit sont au coeur du quotidien.