POSTE : Directeur Grands Comptes et Grands Projets H/F DESCRIPTION : Poste stratégique, rattaché(e) à la Direction Générale , vous serez en charge de diriger le développement commercial et de piloter les missions nationales pour nos grands comptes et grands projets.Vos différentes missions sont les suivantes : Managériales : - Recruter, encadrer et accompagner une équipe de Commerciaux Responsables Grands Comptes et Grands Projets, en définissant leurs objectifs et en assurant leur montée en compétences. - Fédérer la collaboration entre les équipes commerciales, les experts métiers et les agences du réseau pour garantir une qualité de service homogène sur l'ensemble du territoire. - Mettre en place et piloter les processus et outils pour optimiser la communication entre toutes les parties prenantes. Stratégie et Développement Commercial : - Définir et superviser la stratégie commerciale pour les comptes clés et la déployer sur votre équipe. - Représenter l'entreprise au plus haut niveau auprès des clients stratégiques. - Guider votre équipe dans les négociations complexes, la création d'offres sur-mesure et la sécurisation de contrats-cadres. - Assurer une veille stratégique pour anticiper les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance. Supervision de Projets : - Superviser le portefeuille de grands projets en étroite collaboration avec les équipes techniques. - Garantir une gouvernance de projet robuste et le respect des engagements en termes de qualité, de coûts et de délais. - Servir de point d'escalade et de facilitateur pour résoudre les problèmes critiques. - Assurer le reporting consolidé de la performance des projets à la Direction Générale. PROFIL : Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieurs ou de commerce, ou justifiez d'une expérience confirmée de 10 à 15 ans dans le secteur de l'ingénierie, du bâtiment ou de l'immobilier, avec une expérience en management d'équipe et en gestion/ animation de Grands Comptes et/ou Grands Projets. Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale , avez une bonne connaissance des normes et réglementations du secteur , et êtes capable de piloter le développement commercial de votre portefeuille. Vous faites preuve d'un leadership naturel , d'un sens commercial et stratégique , d'excellentes qualités relationnelles et d'une forte capacité d'analyse et de synthèse. Votre réactivité, votre rigueur et votre capacité à prendre des initiatives sont essentielles. Rejoignez-nous Vous êtes un leader expérimenté(e) capable de fédérer les équipes et de porter une vision stratégique pour des projets complexes ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui promeut la bienveillance, l'indépendance et l'éthique ? Rejoignez-nous pour un poste en CDI, où vous aurez l'opportunité de mettre à profit votre expertise et votre leadership pour des projets nationaux d'envergure.