Les missions : - Gestion d'un portefeuille grands comptes, - Suivi personnalisé des clients stratégiques (constructeurs automobiles, industriels majeurs), - Fidélisation et développement du chiffre d'affaires avec ces clients, - Développement commercial, - Prospection de nouveaux comptes à fort potentiel, - Réponse aux appels d'offres et négociation de contrats complexes, - Stratégie et plan de compte, - Élaboration de plans de compte détaillés (objectifs, enjeux, leviers de croissance), - Analyse des besoins clients et proposition de solutions techniques adaptées, - Coordination interne.