Descriptif du poste: Poste principalement en Home Office. VOS MISSIONS Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et la conquête de nouveaux clients sur la zone géographique qui vous sera affectée. Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation. 1/ « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing. Dans l'objectif de maximiser vos taux de transformations à l'affaire et à partir d'une découverte approfondie des besoins techniques enjeux et processus décisionnel de vos cibles :  - Vous construisez une proposition de valeur à l'affaire en mode bénéfice - Vous élaborez une stratégie à l'affaire pertinente - vous organisez la démarche commerciale et fédérez des ressources expertes internes et/ou externes à l'entreprise. - Vous assurez un suivi et un reporting de qualité au sein de l'outil CRM (Salesforce) Pour réaliser votre mission vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège : assistante commerciale, équipe Marketing et de lead generation et prise de RDV . 2/ « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients.   Profil recherché: PROFIL Diplômé(e) d'un Bac + 5 de type École de Commerce ou École d'Ingénieur, Vous avez impérativement une 1ère expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente software idéalement acquise dans la vente de solutions qui s'adressent aux industriels type (EMS, PLM, GMAO, MES, SCADA) ou en tous les cas une solution à dimension stratégique pour les clients. Avoir travaillé sur des solutions en lien avec l'efficacité énergétique serait un plus. Vous avez idéalement acquis au cours de votre expérience une connaissance approfondie du tissu industriel régional et possédez du réseau au sein de cet écosystème. Vous êtes autonome dans votre organisation et maîtrisez les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing sur des deals à fort potentiel en contexte multi-interlocuteurs. Vous appréhendez parfaitement : - La vente en mode bénéfices - Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée - La vente complexe sur des cycles longs Résolument orienté(e) performance vous savez vous concentrer sur l'essentiel et votre esprit offensif n'est plus à démontrer. Pour ce poste proposé en Home Office dans un premier temps, des déplacements sur toute la Région sont à prévoir ainsi que la participation régulière (1 fois par mois environ) à des réunions commerciales sur Paris ou Angers. Vous trouverez chez notre client une équipe de passionnés, engagée et solidaire, impulsant au sein de l'entreprise de l'agilité au quotidien et une forte motivation pour réussir des objectifs ambitieux sur le secteur en fort développement de la transition énergétique. Rémunération : Package 90 K€ (Fixe + Variable) + véhicule de fonction