Description du poste : Vous intégrez l'équipe KAM, dédiée aux clients grands comptes. Bonne humeur et entraide sont au rendez-vous ! Vos missions s'articulent autour du conseil et de l'accompagnement, avec pour feuille de route :***Élaboration du plan d'action commercial * Animation d'une équipe de 4 personnes * Fidélisation et développement des comptes à fort potentiel * Prospection commerciale pour l'acquisition de nouveaux comptes * Référencement auprès des Directions Achats * Cartographie des comptes clés * Réponse aux appels d'offres Nous valorisons votre arrivée avec un parcours d'intégration sur-mesure pendant plus d'un mois. Vous pouvez compter sur le soutien de vos collègues et la bienveillance au sein de l'entreprise pour vous épanouir dans votre travail ! Description du profil :***Vous justifiez d'au moins une dizaine d'années d'expérience dans la vente de prestations intellectuelles, et votre goût pour le challenge constitue une véritable source de motivation. * Vous avez une bonne connaissance du secteur public et maîtrisez la gestion des appels d'offres. * Orienté(e) résultats, vous mettez votre curiosité au service de votre performance. * À l'aise en prise de parole en public, vous êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs C-level et de faire preuve d'une excellente intelligence relationnelle, plaçant toujours le client au centre de vos préoccupations. * Vous appréciez le travail en mode collaboratif et le partage des bonnes pratiques. * La connaissance de la formation professionnelle serait un atout supplémentaire.