Principales missions & responsabilités * Prospecter activement et créer un pipeline solide via cold outreach, événements et salons * Conduire des RDV physiques & virtuels avec des décideurs RH / grands comptes * Gérer le cyle de vente complet (qualification, proposition, closing) * Exploiter et enrichir le CRM pour piloter la performance commerciale * Développer des relations durables avec des partenaires stratégiques * Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels (salons, conférences) * Contribuer à la structuration des process commerciaux et aux décisions stratégique * Monter et piloter une équipe commerciale à terme Must‑have * 2 à 7+ ans d’expérience en vente B2B vers des DRH / structures RH / formation * Goût prononcé pour la chasse et la prospection proactive * Expérience avérée sur CRM + création pipeline + closing * Capacité à convertir des RDV physiques en opportunités qualifiées * Autonomie, capacité à structurer son terrain et créer son écosystème (événements, réseaux RH). Nice‑to‑have * Expérience SaaS ou formation pro * Connaissance du secteur public / santé / culture * Maîtrise des événements / salons pros Soft skills * Excellent relationnel & empathie * Très bonnes qualités d’écoute, capacité à créer de la confiance sur des sujets sensibles. * Curiosité, autonomie et sens de l’initiative * Aisance à structurer un discours selon l’interlocuteur * Réelle envie de porter un projet à impact social fort