Descriptif du poste: Missions principales * Assurer la prospection terrain pour conquérir de nouveaux comptes * Gérer et fidéliser un portefeuille clients BtoB (industries, grands comptes, PME) * Élaborer des propositions commerciales adaptées et négocier les contrats * Suivre le cycle de vente de A à Z : devis, planification opérationnelle, facturation * Collaborer étroitement avec les équipes exploitation pour garantir la qualité de service * Analyser les performances commerciales et proposer des plans d'action pour atteindre les objectifs Profil recherché: Profil recherché * Vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 3 ans en tant que commercial terrain, idéalement dans le secteur du transport ou de la logistique * Vous avez une formation Bac + 2/3 en commerce, transport ou logistique * Vous maîtrisez les techniques de vente consultative et la négociation de contrats cadres * Vous êtes autonome, organisé et doté d'un excellent relationnel * Déplacements régionaux fréquents