Descriptif du poste: Votre mission Rattaché(e) à la direction commerciale, vous rejoignez l'équipe Secteur Privé France d'Efalia afin d'accélérer le développement de notre activité auprès des ETI et grands comptes sur le territoire Paris et Ouest de la France. À votre arrivée, vous reprendrez un portefeuille de clients existants que vous aurez pour mission de développer et fidéliser, tout en étant fortement attendu(e) sur l'ouverture de nouveaux comptes et la conquête de nouveaux clients. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes autour de projets de transformation digitale et de dématérialisation des processus métiers. Vos principales responsabilités * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants, * Identifier, qualifier et conquérir de nouvelles opportunités auprès des ETI et grands comptes, * Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, découverte, coordination des soutenances, négociation et closing, * Construire des relations de confiance avec des interlocuteurs métiers et directions (DSI, directions métiers, achats, direction générale), * Piloter les soutenances commerciales et coordonner les différentes parties prenantes internes, * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe avant-vente, en charge des démonstrations et soutenances fonctionnelles, * Collaborer étroitement avec les équipes Projet et l'administration des ventes afin d'assurer un suivi fluide et qualitatif des opportunités et des projets clients, * Collaborer avec les équipes commerciales directes et indirectes dans une logique de développement collectif, * Représenter Efalia lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques. Profil recherché: Profil recherché Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles SaaS, idéalement dans les domaines suivants : * gestion documentaire (GED / ECM), * dématérialisation des processus, * workflow / BPM, * digital workplace, * solutions métiers B2B. Vous avez déjà évolué dans des environnements de vente complexes et savez adresser des ETI et grands comptes sur des cycles structurés. Nous recherchons avant tout : * un profil "chasseur", orienté développement et conquête, * une forte autonomie dans la gestion de votre activité, * un excellent relationnel et un fort esprit d'équipe, * une capacité à évoluer dans un environnement agile et collaboratif, * une personne rigoureuse dans la gestion de son temps, de ses priorités et de l'information commerciale, * une expérience internationale appréciée, * une culture du résultat et du développement business. L'anglais est indispensable pour accompagner des organisations grands comptes évoluant dans des environnements multi-sites et multiculturels. Compétences clés * Vente complexe B2B SaaS * Prospection grands comptes * Gestion de cycles longs * Approche conseil / value selling * Coordination d'équipes projet * Anglais professionnel courant voire bilingue Pourquoi rejoindre Efalia ? * Rejoindre un éditeur français reconnu sur un marché en forte croissance, * Participer à des projets stratégiques de transformation digitale, * Évoluer dans un environnement entrepreneurial et collaboratif, * Travailler avec des équipes expertes et engagées, * Rejoindre une entreprise à mission engagée dans une démarche responsable et durable, * Avoir un réel impact sur le développement de l'entreprise. Informations complémentaires * CDI * Poste ouvert en France entière * Rattachement au siège basé à Lyon * Secteur commercial : Paris et moitié Ouest de la France * Déplacements réguliers à prévoir * Package : fixe + commissions * Télétravail possible