POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Ixora Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans l'accompagnement des entreprises implantées dans les Outre-mer, recherche pour l'un de ses clients, spécialiste de l'aménagement professionnel en Martinique, un Commercial BtoB (H/F). - Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge la prospection et le développement d'une clientèle de professionnels sur votre secteur. - Véritable développeur commercial, vous identifiez les opportunités et accompagnez vos clients dans leurs projets d'aménagement et leurs besoins professionnels. Vous assurez le développement de votre portefeuille tout en veillant à fidéliser les clients existants dans une logique de partenariat durable. - Au quotidien, vous menez des actions de prospection active : développer votre réseau, assurer une présence régulière auprès des décideurs (dirigeants, responsables achats, directions administratives), l'identification des besoins, l'élaboration des propositions commerciales et le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation. - Vous participez activement au développement de l'activité et contribuez à renforcer la présence de l'entreprise sur son marché. PROFIL : - Issu d'une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB et le développement commercial. - Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et développer des relations de confiance, votre sens de la négociation ainsi que votre orientation résultats. - Autonome, organisé et doté d'un fort tempérament commercial, vous appréciez les environnements dynamiques dans lesquels la prospection, la proximité terrain et le développement de nouveaux comptes occupent une place centrale. - Une bonne connaissance du tissu économique local constitue un véritable atout.